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Frage

Ich bin bereits Inhaberin einer KV-Physiotherapiepraxis und überlege, eine bestehende kleinere Praxis zu übernehmen. Dazu gibt es ein Exposé. Wie kann ich den Praxiswert herausfinden, um ihn mit der Forderung der Vorgängerin vergleichen zu können?

Antwort

Die Bewertung eines Unternehmens, einer KV-Physiotherapiepraxis, hängt von zahlreichen Parametern ab: Umsatz, Ertrag, Mitarbeiterzahl, Kundenstamm etc.

Es gibt unterschiedliche Verfahren zur Berechnung eines Unternehmenswerts: Ertragswert-, Discounted-Cash-Flow-, Vergleichswert-, Multiplikatorverfahren. Um ein „Gefühl“ für einen Unternehmenswert zu erhalten, bietet sich das Multiplikatorverfahren an, bei dem Umsatz bzw. Ertrag mit einem Faktor multipliziert wird (ein Möglichkeit besteht darin, den „FINANCE Unternehmenswert-Rechner“ im Internet zu nutzen, der auf einem Experten-Multiplikator beruht; ggf. erhalten Sie bei Ihrem Berufsverband einen passenden Multiplikator oder auch Vergleichswerte von anderen Verkäufen von KV-Physiotherapiepraxen).

Letztendlich würde ich Ihnen empfehlen, dass Sie mit dem Verkäufer vereinbaren, dass Ihr Steuerberater (oder ein dritter, unabhängiger Steuerberater) Einsicht in die Bücher der zu kaufenden KV-Physiotherapiepraxis nimmt und dann eine einfache, überschlägige Bewertung vornimmt. Beauftragen Sie den Steuerberater auch damit, Sie auf mögliche Risiken hinzuweisen. Auf dieser Basis können Sie dann ein Kaufangebot machen und den finalen Kaufpreis mit dem Verkäufer verhandeln.

Quelle: Dr. Alexander Koeberle-Schmid
NACHFOLGE - STRATEGIE - GOVERNANCE
März 2019

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