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Frage

Ich möchte eine Seniorenbegleitung übernehmen. Das Unternehmen besteht seit 10 Jahren und macht monatlich einen Umsatz von ca. 6.000 Euro. Der Verkaufswert wurde auf 20.000 Euro geschätzt. Von wem kann ich mich beraten lassen, um zu prüfen, ob dies wirklich realistisch ist? Zudem möchte die Verkäuferin 5 % an den monatlichen Einnahmen eines jeden bestehenden Vertrages bis er endet.

Antwort

Es ist eine sehr gute Idee, sich bei einer solchen Planung unterstützen zu lassen. Ob der angesetzte Verkaufspreis realistisch ist, kann Ihnen auf jeden Fall ein entsprechend versierter Unternehmensberater sagen - möglicherweise hilft Ihnen da aber auch ein Steuerberater. Natürlich kann ich anhand dieser Zahlen-Eckwerte nicht einschätzen, ob der Unternehmenswert "in Ordnung ist", ungewöhnlich ist auf jeden Fall die Vorstellung der jetzigen Inhaberin, zusätzlich zum Kaufpreis noch eine Umsatzbeteiligung ohne zeitliches Limit zu erhalten. Das bedarf unbedingt einer sorgfältigen Prüfung.

Ein Berater wird vermutlich auch die zusätzliche Frage stellen: Das "Geschäftsmodell" ist ja nun relativ bekannt und vergleichsweise einfach überschaubar - warum wollen Sie da überhaupt einen Kaufpreis zahlen und starten nicht alleine völlig neu? Wirklich langlaufende Verträge bzw. längerfristige Umsatzsicherheit wird es ja vermutlich nicht geben…

Quelle:
Joachim Brüser
Unternehmensberater CMC/BDU
November 2013