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Frage

Wir beschäftigen uns mit dem Gedanken unser Geschäft (Personalvermittlung) zu verkaufen. Wie können/sollen wir vorgehen?

Antwort

Die Planung eines Unternehmensverkaufes sollte mit der Klärung starten, was der Betrieb wert ist. Wie der Wert ermittelt wird, welches Verfahren dabei angewandt wird u.v.m. - dazu finden Sie hier auf dieser Plattform, speziell im Expertenforum, umfangreiche Informationen. Bereits bei dieser Unternehmenswertermittlung werden Sie mit einem Berater zusammenarbeiten müssen, denn dabei wird spezielles Know-how benötigt.

Auch bei den nachfolgenden Schritten sollten Sie sich begleiten lassen: Grundsätzlich sollte ein Unternehmen nicht selbst „an den Markt gehen“ und unter eigenem Namen ein Verkaufsangebot platzieren: Größte Unruhe im Mitarbeiter-Team und bei Kunden wären die Folge. Die „Vermarktung“ sollte also ein externer Berater übernehmen und so größte Vertraulichkeit sicherstellen - den Namen des Unternehmens, die geschäftlichen Eckdaten u.v.m. erhält ein Interessent dann erst, nachdem er selbst offengelegt hat, wer er ist und welche Planungen er verfolgt - und nachdem er eine schriftliche Vertraulichkeitserklärung abgegeben hat. Außerdem wird Ihr Berater im Regelfall Auskünfte über den Interessenten einholen, um dessen Solvenz einschätzen zu können.

Wie - also mit welcher Vorgehensweise - Kauf-Interessenten gewonnen werden, kann sehr unterschiedlich sein. Hier gibt es neben mehreren Online-Plattformen auch die Möglichkeit der Direktansprache - wobei Unternehmen der Branche direkt kontaktiert werden, um ein Übernahmeinteresse abzuklären - selbstverständlich wieder komplett anonymisiert.

Zeitplanung: Ein solcher Unternehmensverkauf kann häufig 6 - 12 Monate, manchmal auch länger dauern. Planen Sie also nicht zu wenig Zeit ein.

Quelle: Achim Brueser
Unternehmensberater CMC/BDU
September 2017

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