Antwort
Beim dem von Ihnen geschilderten Sachverhalt hätte ich ebenfalls Bedenken. Normalerweise erhalten Sie von einer Bank nur eine Kreditzusage, wenn Sie ein ausgearbeitetes und fundiertes Finanzierungskonzept zur Nachfolge vorlegen können. Es ist unbedingt wichtig, wenn Sie vorher schon einen ersten Einblick in die Details durch den Besitzer/Pächter des Caterer am Flughafen erhalten würden (Kosten, Umsätze, Konzept etc.). Diese vorläufigen Zahlen sind dann auch schon Grundlage und Bestandteil Ihres Konzeptes.
Selbstverständlich sind solche Bewertungsverfahren für Käufer und Verkäufer zeitlich aufwändig, aber eben auch für beide Seiten notwendig. Es ist nachvollziehbar, dass der Verkäufer nicht gleich zu Beginn alle Zahlen, Daten und Fakten im Detail bekannt gibt. Es muss auch beidseitig Vertrauen aufgebaut werden können. Um Vertrauen aufzubauen, ist es sinnvoll eine Vertraulichkeits- oder Geheimhaltungserklärung einzugehen.
So viel ich informiert bin, unterstützen vielen Industrie- und Handelskammern auch den Prozess der Unternehmensnachfolge und des gegenseitigen Kennenlernens. Auch wenn Sie dann alle Informationen über das zu erwerbende Unternehmen vom Verkäufer haben, müssen Sie sich im Klaren darüber sein, dass dann der Finanzierungsprozess durch eine Bank Ihres Vertrauens erst am Anfang steht. An Ihrer Stelle würde ich am Ende immer erst eine Entscheidung treffen, wenn Sie alle notwendigen Informationen zur Verfügung haben und diese Informationen prüfen konnten. Erst dann werden Sie bei Ihrer Entscheidung sehr wahrscheinlich ein gutes Gefühl haben.
Quelle: Christian Wewezow
Clockwise Consulting GmbH
März 2015
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