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Frage

Ich möchte eine Personalvermittlung gründen, die sich auf den IT-Bereich spezialisiert. Wie kann ich Auftraggeber akquirieren?

Antwort

Grundsätzlich ist der Schlüssel zur Gewinnung von Erst- oder Neukunden ein fundiertes Marketing mit einem überzeugenden Markt-Auftritt und einer zielgerichteten Kundenansprache. Überlegen Sie sich dafür ein entsprechendes Konzept für die Gründungsphase, die Festigungsphase und auch schon darüber hinaus.

Besonders wichtig ist die Abgrenzung - genauer gesagt „Abhebung“ - von den Wettbewerbern.

• Die entscheidende Frage diesbezüglich ist: „Was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal/ Ihr USP?“
• Was macht Sie bzw. Ihr Unternehmen zur DER Personalvermittlung in der IT-Branche?
• Verinnerlichen Sie Ihre Vorteile, Besonderheiten sowie andere positive Merkmale > bündeln Sie diese und machen Sie daraus eine „Marke“

„Hilfsfragen“ dazu sind:

• Was unterscheidet Sie von allen anderen in Ihrem Markt?
• Warum sollte ich als Kunden denn genau zu Ihnen kommen?

Haben Sie dieses Konzept fertiggestellt, können Sie sich auf die aktive Suche nach potenziellen Auftraggebern machen und diese zielgerichtet ansprechen. Nutzen Sie die Möglichkeiten und Plattformen die sich im Internet bieten, insbesondere im Bereich Social-Media. Verwenden Sie zudem die verschiedenen Formen der Mediawerbung, besuchen Sie IT-Messen oder Kongresse, entwerfen Sie Mailings (DSGVO beachten!) sowie Wurfsendungen und überlegen Sie, über welche Medien und wo Sie Ihre Kunden sonst noch ansprechen könnten.

WICHTIG: In der heutigen Zeit gewinnt der Service immer mehr an Bedeutung. Bieten Sie Zusatzleistungen an, welche die Auftraggeber anlockt und der Wettbewerb nicht bieten kann.

Quelle: German Drechsler
Wir entwickeln Unternehmen und Menschen
THINK Gruppe, BDU
c/o THINK Unternehmensentwicklungs GmbH
Dezember 2019

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