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Frage

Ich bin mitten in der Gründungsphase, habe eigentlich alles gemacht, was man nur tun kann, aber scheitere jetzt an den Banken. Mein Geschäftsmodell ist zwar eine klasse Idee und der Businessplan hervorragend, aber "zu neu", zu innovativ, Risiko nicht abzuschätzen. Dazu muss ich noch erläutern, dass es sich um ökologische Landwirtschaft in Kombination mit Gewerbe (Urlaub auf dem Bauernhof, Pferdehaltung) handelt. Wie kann eine Bank nun davon überzeugt werden, sich der Sache tatsächlich anzunehmen?

Antwort

Hinweise zur Führung der Bankengespräche im Zusammenhang mit der Beantragung von Gründerkrediten finden Sie hier: http://www.existenzgruender.de/DE/Weg-in-die-Selbstaendigkeit/Finanzierung/Finanzierungswissen/Bankgespraech/inhalt.html

Lassen Sie mich aber ergänzen: DAS überzeugende Argument zur Herbeiführung einer positiven Kreditentscheidung gibt es nicht. Dazu sind die Geschäftsfelder, Regionen, Standorte, Rahmenbedingungen und vor allem die Gründerpersönlichkeiten viel zu unterschiedlich.
Klar ist: die finanzierenden Banken tragen ein erhebliches finanzielles Risiko, das sie mit der Vereinbarung banküblicher Sicherheiten minimieren müssen. Können Sie als Kreditnehmer diese nicht vorweisen, gibt’s schon das erste Problem. Reichen Ihre Sicherheiten nicht aus, kann eine Bürgschaft der Bürgschaftsbank - in Ihrem Falle der Bürgschaftsbank Hessen GmbH - aushelfen.

Ich empfehle Ihnen, in einem erneuten Gespräch mit Ihrer Bank, eventuelle Schwachpunkte Ihres Businessplans gemeinsam noch einmal herauszuarbeiten und zu eliminieren. Dass ein Gründer seinen Businessplan „hervorragend“ findet, sollte selbstverständlich sein; aber welche Branchenkenner, Berater, Kammern - Profis also - bewerten ihn und seine betriebswirtschaftliche Prognose für die nächsten drei bis fünf Jahre ebenfalls mit „gut“ oder „Erfolg versprechend“?

Auch sollten Sie den Wettbewerb unter den Banken nutzen. Viele Banken haben sich auf bestimmte Branchen und Tätigkeitsfelder spezialisiert und verfügen über umfassende Erfahrungen bei der Finanzierung ganz bestimmter Unternehmensgründungen. Andere Banken überhaupt nicht.

Nutzen Sie - was den gewerblichen Teil Ihres Gründungsvorhabens angeht - auch das umfassende Informations- und Beratungsangebot Ihrer Industrie- und Handelskammer.

Quelle: Holger Richter
BMWi-Förderberatung
Bundesministerium für Wirtschaft und Energie
Tel.: 03018 615-8000
Montag bis Donnerstag von 9:00 bis 16:00 Uhr, Freitag von 9:00 bis 12:00 Uhr
Mai 2017

Tipps der Redaktion:

• Landwirtschaftliche Rentenbank: Förderbank für die Agrarwirtschaft und die ländliche Entwicklung
  
• DIHK: Kontaktdaten Ihrer zuständigen Industrie- und Handelskammer (IHK)